小程序开发 对话闲鱼总裁丁健：本年MAU主义2亿，翌日发展握3个重要词 | 科创100东谈主
文|新浪科技 罗宁
期数：No.51
嘉宾：闲鱼总裁丁健
走过十年，闲鱼在本年迎来了一次大“变身”。
近日，“闲鱼简历”功能认真上线，用户通过添加“副业宝贝”就偶然杀青时代变现。从物料设想到软件缔造，从健身培训到遛猫喂狗，越来越多个东谈主时代酿成宇宙尤其是年青东谈主的收货标的。而在近期，上海和杭州的用户发现，闲鱼线下店依然暗暗开业，不少用户运转将我方的物品线下寄售，酿成另一种“死心掌柜”。
在闲鱼总裁丁健看来，从闲置物品往还平台到如今承载年青东谈主疼爱和乐趣的社区，闲鱼作念对的少量是“围绕年青东谈主风趣”场所，而闲鱼的翌日，则在于“能赚、会省、真谛”这三个重要词。
近日，新浪科技《科创100东谈主》对话闲鱼总裁丁健，在他看来，闲鱼平台正不断被年青东谈主重塑、迭代，长出如胶似漆的业态。而在破钞巨波澜涨潮落之下，闲鱼的变化，正转换许多东谈主的传统默契。
“用户会帮咱们呈现出不相通的闲鱼”
把柄闲鱼官方数据，如今每天王人有400万件闲置物品、时代在闲鱼上发布，这不单是是数字的堆砌，更是年青东谈主追求个性化、方便生涯的纯真写真。他们在这里寻找搭理缱绻，用代作念PPT来移交伏击的使命需求，致使预约上门妆发办事，为行将到来的约会作念好准备。
而在国潮风潮中，年青东谈主愈加深了对闲鱼的“依赖”。平台上有超20个国潮品类搜索同比增长超150%，藏匿假发成交量年同比增长71倍，汉服配饰等成为年青东谈主的新宠。
在丁健看来，“越来越多用户为风趣买单”，因为年青东谈主运转追求精神的破钞，这径直催生了潮玩、包括二次元这些风趣在闲鱼上崛起。
这种变化背后，则是闲鱼从小众走向潮水和主流的快速变化。如今，闲鱼平台用户范畴已冲破5亿，其中95后占比43%，00后占比22%。同期，平台的日均往还额冲破10亿元，往常一年有超1亿东谈主挂出闲置宝贝。
另一方面，年青东谈主的风趣也不断催生出闲鱼的更生态。举例，针对年青东谈主的副业需求，闲鱼推出了闲鱼简历功能。这一新商品类型——时代办事，在往常几年中增长马上，往还额每年过千万，日往还额冲破千万，订单范畴同比增长2倍。这不仅匡助有时代的个东谈主，让他们有了展示特有时代并赚取收益，同期也为企业用工提供一个新渠谈，构建一个遍及的用工生态。
180期：梅花照玉堂，假金镀真金开（918）
正如丁健所说：“闲鱼上相等多的玩法其实王人是用户创造出来的，用户会帮咱们呈现出不相通的闲鱼。这是咱们翌日的信心，便是有一帮用户在闲鱼上改进和创造，平台的作用是助力他们，这是咱们看到的相等大的契机。”
“本年主义2亿MAU”
往常两年，闲鱼用户范畴快速推广，这让闲鱼找到了冲击更高主义的标的，也有了更明确的中枢定位。
丁健暗示，闲鱼年度的用户复合增长率已接近30%，注册用户很早依然破了5亿，闲鱼如今MAU已达到1.62亿。而在本年过年时候，小程序开发闲鱼逐日的GMV冲破了10亿。丁健说：“所有这个词这个词中国有1亿东谈主能在闲鱼平台发他要往还的商品，而且显著这一定是C端而不是B端带来的着力。本年咱们的主义相等明确，MAU冲破2个亿，这是比拟中枢的谋略”，丁健暗示。
在他看来，闲鱼如今的推广，离不开两个变化：一方面，国内破钞者的破钞民风正在转换，用户关于闲置物品的需乞降采选的进度在不断地变化。另一方面，年青用户的破钞愈加严慎和“聪惠”，破钞更感性。因此，丁健认为，闲鱼的发展主义和标的不错转头成6个字：能赚、会省、真谛，他说：“这六个字基本上代表着咱们翌日的中枢发展的重点。”尤其是能赚和会省，这两个重要词与面前的破钞趋势有势必的相关。
丁健还强调了真谛的庞大性，他认为这是闲鱼区别于其他平台，况且不同于电商平台的庞大原因。他说：“闲鱼跟传统电商最大的分手在于闲鱼是用户的风趣场所，闲鱼是年青东谈主场所，咱们不是一个单纯只为了GMV的平台，一定是用户在这内部能找到乐趣，找到他的疼爱，找到跟他共享的伙伴。是以，乐趣是咱们相等强调的一个点。然后乐趣又是跟翌日平台的年青化径直挂钩的，是以年青东谈主感风趣的标的，王人是咱们一定重点插足的标的。这是咱们态度鉴定的格调。”
“线下是曲常庞大的触点，朝夕要作念”
自2024年1月底起，闲鱼不再欢叫于只办事线上用户，运转布局线下渠谈。先后在杭州拱墅区和上海落地两家线下轮回商店。轮回商店不仅为附进两公里乃至同城住户提供了方便的全品类闲置寄售办事，而且通过线上线下和会的形态，允许用户纰谬将低残值物品送至店内，由闲鱼全面负责分拣、订价到销售的进程。
在丁健看来，线下市集是“闲鱼往常这些年一直莫得作念，一直思作念的。”而这种执念背后，闲鱼从线上的轻形态走向线下的重形态，无疑有着许多难点问题要克服。
为什么要探索线下？丁健说：“现实上咱们但愿方便用户，处分他们不肯意卖、不知谈若何卖价钱不高、不值得单独发布的问题。”是以闲鱼第一个遴荐是社区店形态，让用户径直把要卖的东西打包送到店里，闲鱼负责分拣、订价、然后销售。第二个是商品从线下到线上，闲鱼去处分好多用户不肯意卖，以及不会卖的问题。
丁健说：“咱们恒久认为轮回的贸易、二手的贸易是离不开线下的，线下是一个相等庞大的触点，这件事情咱们避不开，朝夕要作念的。但社区店不一定是最终的解法，还存在校园店、物流店，比如说菜鸟驿站。这些王人是咱们要去尝试的。在所有这个词这个词线下闲鱼轮回商店心智部分，闲鱼在翌日三年会有比拟鉴定的插足”，在所有这个词这个词线下闲鱼轮回商店心智部分，闲鱼在翌日三年会有比拟鉴定的插足。
丁健暗示，闲鱼操办不才半年推出赔付保险操办，通过实质性的财务插足确保往还安全。此外，闲鱼还磋议介入物流圭臬，通过将商品寄送至中心仓库进行归档，来处分二手往还中因快递过程导致的商品损耗和纠纷问题。濒临翌日，他认为AI将成为闲鱼处分好多问题的神气，他说：“通过AI赋能二手往还的场景、闲置往还的场景，包括往还信息的撮合，一定会起到比拟大的重要作用。”
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