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FENDI×喜茶的话题刚往时不久，瑞幸和茅台再次将联名的高涨推至一个岑岭。
9月4日，贵州茅台与瑞幸咖啡推出的联名咖啡“酱香拿铁”崇拜开卖，单杯订价38元，券后售价为19元一杯。当日，“酱香拿铁”、“瑞幸回话喝茅台联名咖啡能否开车”、“满杯茅台去咖啡液”、“瑞幸客服回话酱香拿铁不加咖啡液”等多个关系话题冲上微博热搜，引爆各大酬酢平台。
空前的热度，也为酱香拿铁带来了惊东说念主的销量。据瑞幸咖啡官方微博，酱香拿铁刷新单品记录，单品首日销量冲突542万杯，单品首日销售额冲突1亿元。
茅台和瑞幸的这次互助，可以说将成为品牌联名的一次璀璨性案例，不仅奏效创造了爆款、带动门店销量，况且强势的传播力度和所激励的商场反响，再次对品牌价值进行了考据和升级，两边齐得益斐然。
无谓置疑，酱香拿铁的爆火很可能会触发茶饮品牌以至是总计消费品牌对子名的关心，但问题是年青消费者对子名款会一直买单吗？其实，酱香拿铁奏效的反面，更多的是联名失效。
不是总计的联名款都好卖
在茶饮届，与其他品牌或知名IP联名早已司空见惯，从推出的新品来看，大多都带来了可以的商场响应，取得了明显的宣传和销售效劳。这主要因为新茶饮的受众群体是年青消费群体，这些消费者浩荡具有悦己不雅念和猎奇心扉，心爱追求庆典感、追逐新兴潮水，而通过联名不停创造出新品，也适值投合了消费者的这种消费诉求。
然则，在其他行业，好多品牌的联名款却不再像以往那样受接待。
通顺品牌，向来是搞联名营销的“常客”，尤以阿迪达斯和耐克为首，早在2019年的期间，耐克和阿迪相互较劲似的进行了一波很有影响力的联名尝试，先是阿迪文告与Prada联名，其后耐克旗下的Jordan Brand推出了与Dior联名的球鞋，这两番“强强连合”都在潮水圈引起刚劲反响。
当初，Dior x Air Jordan 1也曾开售，就引得迥殊500万东说念主进入抽签，价钱也始终居高不下，可谓一鞋难求。
但是，虚耗牌与通顺品牌联名的清新感启动得当下滑，在国内，好多年青东说念主不再狂热追求耐克和阿迪达斯的联名款。一位耐克原来的古道粉丝指出，“耐克明显是悲观失望，无论普款如故联名款都莫得变化，只换脸色”。在酬酢平台上，肖似“就我认为联名没转换还很丑么”、“联名贵到离谱，堪比黑店掠夺”等评论也越来越多。
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前几个月，阿迪达斯与古驰推出的一款联名拖鞋，售价3600元。据悉，这款拖鞋推出后登上了天猫的“通顺拖鞋新品榜”第二名，榜单夸耀累计迥殊20万东说念主关注，可这款拖鞋的月销量只消1双。
泡泡玛特以前亦然靠着与不同限制的品牌联名，接连出圈，促使盲盒从小众向更大的商场扩散，而如今泡泡玛特却有点玩不转联名了。2020年，泡泡玛特一款和适口可乐联名的居品SPACE MOLLY，1000%规格（70厘米）的居品一度被爆炒至上万元，2022年，新版SPACE MOLLY 适口可乐在闲鱼上的报价，1000%规格的浩荡在6000元控制，400%规格的报价在1500元以下。
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其他联名款中，泡泡玛特推出的王者荣耀联名款峡谷萌新系列、仙剑奇侠传联名款并未卖断货，泡泡玛特天猫官网夸耀，这二者的月销量均未迥殊1000单。
在好多行业，念念要打造联名爆款、带动居品销量其实并禁绝易。就像B站，手抓海量的知名IP，并领有最多的二次元群体，其自营的联名款商品却一直不冷不热。客岁B站文告建树耳机消费品牌bilipods，这款耳机主打的即是联名动漫IP，其首款居品联名东说念主气动漫《鬼灭之刃》，以249元的订价上架B站会员购。
Bilipods的联名款越来越万般，但这似乎并莫得换来高销量，居品底下的评论最多才一千多条。
往通盘电子消费商场看，联名款天然很容易眩惑消费者的成见，可现时委果买单的反而越来越少，这和电子消费商方位座的低迷也脱不开关系。
买不起高价奢品，还买不起联名“平替”吗？
为什么不同的联名款所得到的商场反响差距如斯之大？又或者正本受接待的联名款不再带动销量了呢？淌若仔细看这些联名款可以发现一个明显的状态，现时好多消费者不再为价高的联名款买单，而疼爱与高价奢品联名的平价居品。更确切的说，“平价居品+高价奢品”的联名模式更能戳中消费者的需求，而“高端居品+高价奢品”的组合正逐步失效。
举个例子，雷同是虚耗品牌，古驰和阿迪达斯推出联名拖鞋，销量寥寥，但LV连合MANNER、PLUSONE、METAL HANDS三家咖啡馆打造的路易威登限时书店，激励大宗年青东说念主列队数小时；
奇偶比分析：近十期奇偶比为26：24，奇数码出现概率较热。本期看好奇数号码出现概率走高，参考奇偶比4：1。
1 三区分析（三区划分：一区01-12段12码，二区13-24段12码，三区25-35段11码）
就咖啡而言，雷同是茅台，淌若这次与之联名的是星巴克，决计不会产生与瑞幸咖啡这般的营销效劳。
联名不是什么清新的营销玩法，限量发售加上公论烘炒，从而激励冲动消费，品牌联名不过乎如斯。但当下的消费环境下，更多的年青消费者正在从联名炒作背后所代表的消费主义海潮中得当澄莹，他们接受不再为高溢价的、莫得几许实用价值的居品买单。
盲盒落潮即是一个直不雅的例子。客岁，泡泡玛特在线上渠说念天猫旗舰店和京东旗舰店的收入均出现收入下滑，而本年消费商场复苏，泡泡玛特依旧莫得几许起色，左证久谦中台、华创证券数据，6月份，泡泡玛特天猫销量22万件，销售额2700万元，同比下滑35.3%；京东销量6万件，武汉小程序开发销售额1000万元，同比增长12.5%。轮廓来看，销售额还不如客岁。
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在小红书上，搜索要道词“泡泡玛特”，每次上划险些都能刷到带有“退坑”字眼的发帖，越来越高的老本是退坑的浩荡原因。一位博主展示了我方所购买的泡泡玛特，娃娃迥殊一百多个，险些莫得重迭的造型，按照69元的单价算，这些盲盒耗尽7000多元。这还仅仅基础款，要念念储藏联名款，数万简略都不够。
在以往，联名营销势必将居品价钱推高，正本价钱就比拟腾贵的居品只会价钱更高，消费主义盛行时，简略还能激励冲动消费。但本年，消费智力不及闭塞大大适度了年青东说念主的消费行为，调动了他们的消费理念。
一位用户在小红书上吐槽，前几天看中了某品牌的明星联名款项链，价钱近千元，略贵，接下回电商平台就启动万般推送百元的同款，其后在小红书平直刷到了1688的超等平替，终末我方花了十几块钱买了，她暗示“质感如实没法比，但买了之后也没退”。
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这和酱香拿铁、FENDI昂扬黄、LV帆布包火爆的内在逻辑其实是一致的，消费者即便无法消费高价奢品，但借助品牌的一次联名，购买廉价的联名款居品即可完成替代性消费，得到餍足感，何乐而不为？这亦然为什么虚耗品牌和群众化消费品这种价钱越是悬殊的“组合”越能激起消费祈望的原因。
在消费祈望受到拘谨时，用合理边界内的消费竣事升迁消费阶级，达到消费升级的嗅觉，这种心扉代偿是消费者应抵消费主义从高涨蓦地过渡到绝望所作念出来的一种响应。
“补救”品牌，不可只靠联名
2021年6月30日，瑞幸文告生椰拿铁单月销量超1000万杯，刷新新品销量记录。算作瑞幸咖啡的第一个S+单品，生椰拿铁带动瑞幸初次竣事了方针层面利润转正，更平直扭转了品牌形象。
而后，瑞幸咖啡的每一步成长，可以说险些都是由爆款大单品带动的。这其中也不乏联名款居品，如与椰树集团联名推出的“椰云拿铁”，而今“酱香拿铁”再次火爆全网，它极有可能会成为继生椰拿铁、生酪拿铁、椰云拿铁之后的又一销量担当。
但联名爆款不是总计品牌的“良药”，通常联名或是仅依赖联名吐旧容新，可能会眩惑大宗流量，创造出片晌的贸易价值，并不可处治品牌所濒临的始终性辛苦。
如通顺品牌，不管是耐克、阿迪达斯两大巨头，如故Lululemon、安德玛等较细分的通顺品牌，抑或国内安踏旗下FILA品牌，均出现了营收增速下滑以至负增长的情况。尤其是耐克和阿迪达斯，在国内得当被年青消费者解除，其所推出的联名款非但不智天长地久，反而暴涌现越发繁忙的转换智力。
一位消费者吐槽，“阿迪达斯花式旧，期间上没什么转换，筹办也不颜面，来来且归如故炒经典款。淌若莫得Yeezy系列撑着，阿迪的鞋竟然没东说念主买了。”
泡泡玛特亦然如斯。MOLLY、SKULLPANDA、DIMOO三大自有IP是其手中的王牌，在2022年孝敬了逾48%的收入。其中，MOLLY算作一款降生16年的IP，展现了较为历久的生命力，但现时来看，SKULLPANDA、DIMOO、小甜豆、小野等几款新晋IP发扬并不褂讪。越来越多的联名盲盒，反衬出的其实是泡泡玛特在自有IP上的始终匮乏。
即使是茅台，多番跨界，都带来了不小的反响，可年青化依然任重说念远。据报说念，茅台冰淇淋已经有些卖不动了，杭州一位茅台冰淇淋经货商暗示，之前我方囤了一批货，但因为卖不动，本年亏了好多。
联名的风险还在于过于通常，容易让消费者丧失清新感，与此同期，居品品性跟不上，翻车的几率就会变大。
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好利来在烘焙届可以说是搞联名的“老手”，最近几年，被冠上了“联名狂魔”的称呼。据不透澈统计，从2019年至2022年年底，好利来筹画联名33次，客岁推出了包括海格的蛋糕、比比多味豆、霍格沃茨城堡在内的筹画5款哈利波特联名居品，不少年青东说念主有意去店里列队购买。
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在联名爆品的加持下，好利来交出了可以的事迹，但是追随联名款而来的是消费者对其既贵又难吃的评价。有测评博主测评了折后579元的好利来和哈利波特的联名礼盒，IP是好IP，创意是好创意，但滋味则说来话长。在小红书上，用户对子名款的吐槽声更是此伏彼起，不少东说念主称，“包装造型有多颜面，口感就有多恍惚”。
这次酱香拿铁的用户评价亦然驳倒不一。在微博上，黑猫投诉发起了“酱香拿铁好喝吗”的造访，适度4日17点，2.5万东说念主参与投票，其中好喝4024票，难喝4202票，还没喝到1.6万票。
酱香拿铁事后，与高价奢品联名简略会是畴昔一段时期内的趋势，可联名毕竟仅仅一种营销技能。
说念总有理，曾用名歪说念说念，互联网与科技圈新媒体。同名微信公众号：说念总有理（daotmt）。本文为原创著述小程序开发资讯，辞谢未保留作家关系信息的任何神气的转载。
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